Yeni yıla girerken çıkan elinizdeki bu yeni gazete de olduğu gibi siz yeni bir cesaretle yeni işlere başlayabilirsiniz.

Geleneksel olarak bizler kopyalama yöntemi ile iş yapıyoruz. Bir bakkal diğerini çekiyor ve farkına varmadan ve farkına vararak bir sokak veya caddede 4 veya 5 bakkal oluşuyor. Bu da ister istemez satışdaki cironun ve karın düşmesine neden oluyor.

Kopyalama yöntemi kötümü? Bence değil. Yerine ve yeniliklerle yapılan kopyalama tam tersine çok iyi olabiliyor. Örnek olarak Seiko saatlerini verebiliriz. Dijital saatlerin ilk çıktığı yıllarda Japonlar dijital saatleri kopyalarak ucuz bir şekilde piyasaya sundular. İlk etapta ucuz ve kalitesiz olarak algılanan Seiko saatleri kendi icatları innovatif buluşlarla ve yeni pazarlama metodları ile bugünkü başarılarını yakaladılar.

Hollanda’da olan Türk işadamlarının yeni pazarlar genelde hemen önlerinde canlanıyor, ama bu önümüzde, bazen bu yazıda anlatacağım gibi dönemsel olarak, canlanan pazarları yeni bir işdalı olarak görmek zaman alıyor. Bazen de birinin bunu yeni bir işdalı olarak anlatması gerekiyor.

Yeni yıla girerken Hollanda’da neler oluyor. Sinterklaas sonrası Kerst pazarları kurulmaya başlıyor ve yeni yıl heyecanı herkesi sarıyor. Buna bizler de dahiliz. Yılbaşı inanç ve kutlama sistemimizde olmasada kutlama heyecanını yaşıyoruz.

Sonra sokaklarda Oliebol karavanları oluşuyor. Sokak görüntülerinde oliebol (kulaç) satın alabiliyorsun ve bunların önünde sıralar oluşuyor. Bu anlattığım da bir yeni işdalı olarak Türk işadamlarının elinde olmasa da bugün daha başka bir konuya değineceğim.

Her yıl 65 ile 75 milyon Avroluk havai fişek pazarı. Her yıl müşterisi hazır olan bu pazarda henüz Türk işadamları faaliyet göstermiyorlar. Neden?

Konuyu bilmediklerinden mi? Konudan haberdar olmadıklarında mı? Nasıl başlayacaklarını bilemediklerinden dolayı mı? Sermaye eksikliğinden dolaya mı?

Son noktadan başlarsak sermaye sorunumuzun artık kalmadığı düşüncesindeyim. Çeşitli konularda iş yapmak isteyen girişimcilere parasal kaynak sağlayacak kişi ve kurumlar var ve ayrıca bu işdalı için yatırım yapabilecek potansiyelde çok işveren var.

O zaman zannedersem sorun konuyu bilmemekten ve harekete geçememekten kaynaklanıyor. Enschede kentinde 13 Mayıs 2000 yılında havai fişek yangını ve akabinde patlamlar bu branşta yeni kurallar gelmesine neden oldu. Yangın güvenliği ile ilgili kurallar bazı işyerlerinin kapanmasına neden olduysada geriye kalan şirketlerin daha fazla büyümesinide sağladı.

Yüzde 1000 ile 1500 arasında kar marjlarının olduğu bu sektör yeni işdallarına atılmak isteyen işadamlarımız için yeni fırsatların olduğu ve olacağı bir işdalı.

Neden yapılması gerekiyor?

Her yıl alıcı potansiyeli kesin ve alıcısı hazır.

Her şehir ve kasabada uygulanabilir.

Kalan mallar bozulmaz ve gelecek yıl yeniden kullanılabilir.

Kalan malları değişik kurumlara hukuksal çerçeve içinde satabilirsiniz.

Rekabet az.

Kar marjı çok yüksek.

Zorluklar neler?

Bilinmedik bir piyasa

Kapalı bir satıcı piyasası

(Hollandalı şirketler köşe başlarını kapmışlar)

Kanuni zorluk ve zorunluluklar.

Yüksek başlangıç kapital gereksinimi.

Başlangıç zorluklarını göze aldığınızda çok iyi bir pazar ve işdalı. Gelecek yıl işe başlamak isterseniz bu yıl araştırmaya başlayın. Çevrenizde havai fişek satan dükkanlardan bol broşür toplayın. Çine işyapmaya giden arkadaşlarla görüşün. Çinden fiyat alın. Sonra da Bismillah deyip işe başlayın.

Size yeni yılda yeni pazarlarda başarılar dilerim. Yeni yılınız ve yeni gazeteniz kutlu olsun.