“Ürünlerimiz dünyanın 53 ülkesinde satılıyor”

Sizi kısaca tanıyabilir miyiz?
İsmim Osman Oğuzcan, Karaman’lıyım. Bir aile işletmemiz var. Mobilya sektöründe yaklaşık 20 yıldır faaliyet gösteriyoruz. Şirketin üçüncü kuşak temsilcisiyim, Şirketimizin aynı zamanda genel müdürlük görevini yürütüyorum. Bu sene şirketimizin 70. Yılını kutluyoruz, 1952 yılına dayanan bir temeli var. Üretim tarafı yaklaşık 33 yıldır bu sene itibariyle olan ama 70 yıldır da ticari tarafı aktif olan bir işletmeyiz.

18. mağazadan bahsettiniz açılış konuşmanızda. Bunu nasıl görmemiz gerekiyor, Hollanda’daki ilk mağaza ama değil mi?
Burası Avrupa’daki 4. mağazamız, 3 ülkede 4 adet mağazamız olmuş oldu. Biz ülkelerde bayilik verdiğimiz zaman, oradaki distribütörler alt bayilikler açmak suretiyle, ülkesi sayısı daha az ama şube sayısı daha fazla olabiliyor. Türkiyede’de bu tip bir konsept mağazacılığımız var. Türkiye’deki mağaza sayımız 15 oldu. Bu Hollanda’daki ilk mağaza açılışımızı inşallah bundan sonra da devamı gelir.


Hollandayı nasıl buldunuz, Hollanda’nın en büyük mobilya mağazalarından birisi konumundasınız hali hazırda? Nasıl bir izlenim bıraktı sizde?
Biz bu mağazayı açmadan önce, detaylı bir pazar araştırması yaptık. Türk ürünleri dünyanın bir çok ülkesinde, çok büyük rağbet görmekte. Türkiye mobilya sektöründe yükselen bir yıldız diyebiliriz. Fakat Avrupa’da Türk mobilyasının yeterince pay almadığını gördük. Buradaki ürünlerin kalitesi ve dizaynıyla ilgili, bir sorun olmadığını, sunumla ilgili bir sorun olduğunu, gözlemledik. Dolayısıyla önce sunum ve mekan görselliğini güzel hale getirmek için odaklandık. Burada kaliteyi, güzel tasarımı, güzel sunumla güzel mekanda sunaraka bir pazarda doğru bir yer elde edeceğimizi gözlemledik.

Şimdi Polonya ve İtalya bu sektörde çok rağbet gören ülkeler, Türkiye şimdiye kadar rağbet görmeyen bir ülkeydi, şimdi Türkiye’de üretilen ürünlerin, Avrupa’daki vatandaşlara hitap etmesini nasıl sağlayacaksınız?
Şu anda bizim şirketimizin dizaynerları, iç mimarlarından oluşan bir ekibi var. Bu artık yeni trendlerle üretim yapıldığı için, teknolojinin gelişmesiyle artık trendler de orta hale geldi. Bugün Türkiye’deki bir tüketiciyle Hollanda’daki bir tüketicinin talepleri ve beğenileri çok yaklaştı. Dolayısıyla, biz ürettiğimiz aynı ürünü Türkiye’de de çok satıyoruz, burda da çok satıyoruz.

Şimdi Hollandada Yasin beyle bir iş birliği içerisine girdiniz, bu işbirliği nasıl gelişti?
Hemşerimiz olması hasebiyle bir yakınlığımız oluştu. Ben öncelikle kendilerine teşekkür ediyorum, bizim vizyonumuzdan geriye bir adım atmadılar. Hollanda’daki yerel dinamikleri bilen ve mobilyanın dinamiklerini uzun süredir tecrübe edinmiş iki firma güç birliği yaparak çok güzel bir iş modeli ortaya çıkardık. Biz franchising vermekteyiz, Yasin Bey’lerin buradaki mağaza ile ilgili işletmesi, pazarlaması, satışlar onların sorumluluğunda, ama ürün tedarik etme ve koleksiyon belirleme gibi iş modeli bize ait.
Yasin Bey, öncelikle farklı sektörden bu sektöre bir giriş yaptınız ama sağlam bir markayla girdiniz. Hem iki firma arasında tanışıklık var, aynı zamanda da güzel bir işbirliği söz konusu, düşünceleriniz alabilir miyiz?
Kesinlikle Osman Bey’lerle tanışıp güzel bir işbirliği içerisine girdik. Şimdi Hollanda’daki, Türkiyeden gelen ürünlerin, bizim için en önemli faktörü, kaliteli olması. Belirli bir kalite olmadıktan sonra, iş yapmak çok zor. Şimdi biz kendimiz Karaman’da fabrikayı gezdik, tanıştık, gözlemledik, paketle ambalaj hepsine baktık, kargo nasıl oluyor, buraya nasıl geliyor, hepsini araştırdıktan sonra, kaliteyi de kendi gözümüzle gördükten sonra bu işin olacağına kanaat getirdik. Çalışan ekibi, makineleri, ürünleri gördük, ve bu çalışmayı beraber yaparız diyerek onayı verdik.

Şimdi buradaki tüketici, Türkiye’nin tüketicisine göre farklılıklar arz edebiliyor, ancak buradaki ürünlere baktığımızda çok modern, trendleri yakalamış ürünler görüyoruz ve hatta Hollanda’daki diğer mağazalara nazaran daha büyük, daha ferah ve modern bir izlenim veriyor…
Şimdi zaten fabrikanın kendi mimarları var. Orada Murat Eker Bey, satış müdürümüz sağolsun, 53 ülkeye ihracat yapıyorlar hali hazırda. Yani ürünleri sadece Türk tüketiciye değil, dünyanın bir çok yerindeki farklı tüketicilere hizmet götürüyorlar. O yüzden pazarı çok iyi biliyorlar, ürün çeşitleri çok geniş. Bu da Hollanda tüketicisine göre ürünler özenle seçildi.

Amsterdam Woonmall Villa Arena’dasınız, çok özel bir lokasyon. Son 2 ayda sizin buraya bir ivme kazandırdınız. Hollanda’daki vatandaşlarımızdan ne bekliyorsunuz, onlara bir çağrınız var mı?
Bizim vatandaşlarımızdan isteğimiz öncelikle gelip mağazamızı bir görsünler. Villa Arena Woonmall’da daha önceden fazla Türk işletmeleri yoktu. Şu anda bizimle beraber 2-3 tane Türk işletmesi oldu. Yani burada biz varlığımızı belli ediyoruz. Aynı zamanda buranın en büyük mağazalarından birisiyiz. Bu showroom, Villa Arenanın en büyük ünitlerinden bir tanesi. Dileğimiz, gelsin vatandaşlarımız, bizleri yalnız bırakmasınlar, görsünler, dolaşsınlar, diğer Türk işletmelerini de görsünler. Zaten Hollandalıların da çok dikkatini çekiyor mağazamız. Herkes hemen bir içeri girip mağazamızı ve ürünlerimizi inceliyor. Dolayısıyla herkesi bekliyoruz diyebilirim.

Yasin Bey, babanız Hayatı Tahtalı Bey, işletmecilik bayrağını size devrett. Önümüzdeki 5li 10lu yıllarda bu mağazayı ve Tahtalı Grup işletmesini nerede görüyorsunuz?
Biz 3 kardeşiz, babam sağolsun, maddi manevi her şekilde bizi destekledi. Daha önce Meram Restoranlar zinciriyle bir şube açtık, o şubemiz halen devam ediyor, onun da başındayım. Şimdi Dizayno Home Hollanda olarak bir mobilya mağazası açtık. Şu anki hedefimiz bu Dizayno Home Mağazasını öncelikle Hollanda’da tanıtmak sonra ise Almanya, Belçika gibi diğer ülkelere doğru genişletmek.

Diğer ülkelerdeki mağazaların açılması da yine sizin grup üzerinden mi olacak?
Evet kesinlikle… Bayilikler de veriyoruz, burası çok önemli. Birlikten güç doğar düsturuyla hareket ederek ilerliyoruz. Her şeyi tek başınıza yapamazsınız. Güvendiğimiz, takdir ettiğimiz arkadaşlar olduğu müddetçe bayilik vermeye her zaman açığız.

Yasin Bey, buranın çok Avrupai bir havası var. Hollandalı tüketicinin tepkileri nasıl oldu ilk geldiklerinde?
Hollandalılar içeriye girdiğinde, ilk önce Türk mağazası olduğunu bilemiyorlar. Ürünleri çok beğeniyorlar, hatta soruyorlar, bunlar İtalyan ürünleri mi diye. Biz de gururla Türkiye ürünleri diyoruz. Çok beğeniyorlar, kalite-fiyat oranımız çok makul, o yüzden de çok satış yapabiliyoruz.

Siz bir Karamanlı olarak, Hollanda’da yaşayan 10 binlerce Karamanlı hemşehrinizlere son olarak söylemek istediğiniz bir şeyler var mı?
Karamanlılar gelmezse zaten olmaz, çoğu Karamanlı arkadaşlarımız da biliyor burada olduğumuzu. Çok gelen ziyaretçilerimiz, arkadaşlarımız var. Herkesi bekliyoruz. Karaman Milletvekilimiz Sayın Selman Oğuzhan Eser Bey’e de açılışımıza geldikleri için çok teşekkür ederiz. Bize destek oldukları için, bizi ziyaret ettikleri için. Bugün çok güzel yoğun kalabalık verimli bir gündü. Herkese ürünlerimizi gösterebildiğimiz için çok mutlu olduk. Aynı zamanda Karaman’daki fabrikadan gelen yetkililer buradayadı. Osman ve Murat Beylere buradan yine çok teşekkür ediyorum. Ev düzenlemelerinde fark yaratacakları ürünleri bizzat gelip yerinde görmelerini tavsiye ediyorum vatandaşlarımıza.




Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.

error: Content is protected !!